Wie Sie e-Procurement zu Ihrem lukrativsten Vertriebskanal machen
Multikanalvertrieb ist ein Begriff, der beschreibt, wie ein Großhändler seinen Kunden mehrere Kaufoptionen bzw. "Kanäle" anbieten kann. Beispiele für "Kanäle" sind das Ladengeschäft, Telefon, E-Mail und natürlich das Internet. Obwohl die meisten B2B-Verkäufer schon seit Jahren über mehrere Kanäle verfügen und heute über einen Webshop im Internet verkaufen, vernachlässigen viele den vielleicht lukrativsten Vertriebskanal - die elektronische Beschaffung.
Warum ist der E-Procurement-Kanal der potenziell lukrativste Vertriebskanal für Großhändler?
Die volumenmäßig größten B2B-Einkäufer sind die Fortune-500-Unternehmen - und die kaufen eine ganze Menge! Aber diese Fortune-500-Unternehmen nutzen E-Procurement-Systeme wie Coupa, Ariba, SAP, Oracle, Jaggaer und iValua und andere, um online bei Lieferanten einzukaufen.
Leider können und wollen sie keinen Browser und keine Kreditkarte verwenden, um in Ihrem Online-Shop einzukaufen (in einem zukünftigen Beitrag werden wir erklären, warum).
Wie also kann ein B2B-Verkäufer den E-Procurement-Kanal erschließen?
Indem Sie Ihren E-Commerce-Webshop (Magento, Shopify, Episerver, Big Commerce, Prestashop, Opencart, Oro Commerce, Woo Commerce, um nur einige der wichtigsten Anbieter zu nennen) mit den E-Procurement-Systemen Ihrer Kunden verbinden.
Und die beste Art, dies zu tun, ist PunchOut (auch bekannt als Procurement PunchOut).
Wie viele E-Procurement-Systeme unterstützen heute PunchOut? 100 % von ihnen (und auch die meisten ERP-Systeme).
Wie viele E-Commerce-Webshop-Plattformen unterstützen PunchOut? Die meisten nicht, zumindest nicht ohne umfangreiche Anpassungen!
Wenn Ihr Online-Web-Shop zwar funktioniert, aber nicht die erwarteten Umsätze erzielt, steht Ihnen der E-Procurement-Kanal zur Verfügung. Suchen Sie sich einen Anbieter von PunchOut-Lösungen, machen Sie Ihren Webshop PunchOut-fähig und holen Sie sich die fehlenden Umsätze!
Die erste Generation von E-Procurement-Systemen kam Ende der 1990er Jahre auf den Markt, und eine aktuelle Studie der Hackett Group zeigt, dass sich die Nutzung von E-Procurement-Systemen bis Ende 2021 verdreifachen wird - der E-Procurement-Kanal ist also nicht nur quicklebendig, sondern wächst auch!
