Steigern Sie Ihren Umsatz durch die Unterstützung von PunchOut-Katalogen in Ihrem WooCommerce-Webshop
Wenn Sie heute oder in Zukunft an Global-2000-Unternehmen verkaufen, reicht ein WooCommerce-Webshop allein nicht mehr aus, um den Kaufbedarf dieser großen Unternehmen zu decken. Wenn Ihr WooCommerce-Shop jedoch auch PunchOut-Kataloge unterstützt (auch bekannt als PunchOut-Integration, cXML PunchOut, OCI Roundtrip), dann können Sie die Online-Verkäufe von Global 2000-Unternehmen für sich nutzen.
PunchOut Catalogs, oder einfach nur PunchOut, ist kein System oder Produkt, sondern eine B2B-Standardprotokollspezifikation, die es Verkäufern ermöglicht, B2B-E-Commerce-Plattformen wie WooCommerce mit den Beschaffungssystemen ihrer Kunden zu integrieren, wie sie u. a. von Coupa, SAP Ariba, Workday, Oracle, Jaggaer und Tradeshift angeboten werden. Die PunchOut-Spezifikation unterstützt auch B2B-Transaktionen wie Bestellungen, Lieferankündigungen und Rechnungen über das Internet. Jedes Beschaffungssystem (es gibt Hunderte von Anbietern zusätzlich zu den genannten) und die meisten ERP-Systeme verfügen heute über eine PunchOut-API.
Wie kann also die Unterstützung von PunchOut-Katalogen in Ihrem WooCommerce-Webshop zu einer Steigerung der Online-Verkäufe von Global 2000-Kunden führen?
Erstens verwenden die Global-2000-Unternehmen fast ausschließlich Beschaffungssysteme, um online bei Lieferanten einzukaufen. Da der ROI (Return on Investment) des Beschaffungssystems zu 100 % auf den Bestellungen basiert, die aus dem Beschaffungssystem stammen, ist es nach den Einkaufsrichtlinien Ihres Kunden verboten, dass ein Kunde von außerhalb des Beschaffungssystems Bestellungen aufgibt - zum Beispiel, indem er sich über einen Browser in Ihren WooCommerce-Webshop einloggt.
Um also ihr Geschäft zu erhalten und zu pflegen, müssen Sie Ihren WooCommerce-Webshop mit ihrem Beschaffungssystem integrieren; und mit PunchOut können Sie das tun!
Das Vurbis PunchOut Plugin™ ermöglicht es Ihrem WooCommerce-Webshop, PunchOut-Kataloge ohne Änderungen über die Cloud zu unterstützen. Nach der Installation erkennt das Vurbis PunchOut Plugin™ PunchOut-Anfragen (während andere Login-Anfragen ignoriert werden) von jedem beliebigen Beschaffungssystem Ihrer Kunden. Es arbeitet mit der Webshop-API und der Vurbis Cloud zusammen und initiiert und verwaltet die PunchOut-Sitzung in Ihrem Namen.
Der PunchOut-Benutzer kauft in Ihrem Shop ein, als hätte er sich über das Internet angemeldet. Dadurch haben Ihre PunchOut-Kunden den gleichen Zugang zu den erweiterten B2B-Funktionen in Ihrem WooCommerce-Webshop wie Ihre anderen Online-Kunden.
Zu den weiteren Vorteilen der Unterstützung von PunchOut-Katalogen gehören neben der Umsatzsteigerung auch niedrigere Verkaufskosten, weniger Fehler und Ausnahmen, eine höhere Markenpräsenz und eine höhere Kundenzufriedenheit.
Wenn Ihre Global-2000-Kunden noch nicht nach PunchOut-Katalogen gefragt haben, werden sie es bald tun. Eine kürzlich von Mordor Intelligence durchgeführte Studie zeigt, dass der globale Beschaffungsmarkt zwischen 2020 und 2025 ein CAGR von 10,2 % erwarten kann.
Sind Sie immer noch nicht davon überzeugt, dass PunchOut-Kataloge für Sie funktionieren können? Amazon Business begann Ende 2015 mit der Unterstützung von PunchOut auf seiner Website. Bis Ende 2018 stiegen die Umsätze um mehr als das 10-fache von unter 1 Mrd. $ auf über 10 Mrd. $ und liegen heute bei über 25 Mrd. $!
Wenn PunchOut-Kataloge für Amazon Business funktionieren, kann es auch für Sie funktionieren.
