Drei Wege, um PunchOut-fähig zu werden
- und warum Sie die Nummer 1 überspringen sollten
Wie bereits in früheren Beiträgen erwähnt, reicht ein E-Commerce-Webshop allein nicht aus, um Zugang zum lukrativen E-Procurement-Kanal zu erhalten; er muss auch PunchOut-fähig sein, um den E-Procurement-Bestellprozess zu unterstützen.
B2B-Verkäufer haben drei Möglichkeiten, um PunchOut-fähig zu werden:
- DIY (Do It Yourself)
- PunchOut "Plugin" (auch als Erweiterung bekannt)
- PunchOut-fähiger Webshop
Option 1: Heimwerken
Leider ist diese Option aufgrund der Kosten und der Komplexität für die meisten wahrscheinlich NICHT in Frage gekommen.
Sollten Sie sich für diesen Weg entscheiden, wünschen wir Ihnen viel Glück. Und selbst wenn Sie es schaffen sollten, würden die Entwicklungs- und Wartungskosten das, was Sie für die Optionen 2 und 3 zahlen würden, in den Schatten stellen, so dass PunchOut in einem "Bauen oder Kaufen"-Szenario definitiv ein "Kaufen" ist!
Die Optionen 2 und 3 hingegen sind für Sie da. Lassen Sie uns das noch einmal durchgehen.
Erstens haben die Optionen 2 und 3, obwohl sie recht unterschiedlich sind, eines gemeinsam. Sie werden beide als SaaS-Lösungen (Software as a Service) über die Cloud von einem PunchOut Solutions-Anbieter bereitgestellt. Die Nutzung eines PunchOut Solutions-Anbieters erfordert eine minimale Beteiligung der IT-Abteilung und bietet in einigen Fällen feste monatliche oder jährliche Gebühren, was zu niedrigen Startkosten führt. Dies allein sollte jeden CEO, CTO oder Geschäftsinhaber zum Lächeln bringen!
Im Folgenden finden Sie einen Überblick über die einzelnen Optionen:
Option 2: PunchOut-Plugin
Dies ist die beste Option, wenn Sie heute einen Webshop mit B2B-Funktionalität betreiben.
Der Anbieter von PunchOut-Lösungen stellt ein einfaches, nicht invasives Plugin (auch bekannt als Erweiterung) bereit, das vollständig mit Ihrer Webshop-Plattform kompatibel ist. Die Aufgabe des Plugins ist es, PunchOut-Anfragen zu erkennen, die in Ihrem Shop eingehen, und dann Ihrem Webshop bei der Verwaltung der PunchOut-Sitzungen zu helfen, indem es Informationen und Funktionen nutzt, die in der Cloud des Anbieters der PunchOut-Lösung gespeichert sind.
Der Vorteil von Option 2 ist, dass IHR Webshop PunchOut-fähig ist, sodass Sie die Kontrolle über das Branding, die Benutzerfreundlichkeit, die Personalisierung und das Erscheinungsbild des Shops für alle Kunden haben. Dies ist auch die kostengünstigste Option.
Option 3: PunchOut-fähiger Webshop
Dies ist eine gute Option, wenn Sie so schnell wie möglich PunchOut-fähig sein müssen, aber noch keinen E-Commerce-Webshop haben (oder gerade damit beginnen, ihn aufzubauen), oder nur ein begrenztes Einzelhandelsgeschäft haben.
Bei dieser Option hostet und betreibt der PunchOut Solutions-Anbieter einen Punchout-fähigen Webshop für Sie, aber Sie verwalten Ihre eigenen Kundenkataloge und Preise.
Der Vorteil von Option 3 ist, dass Sie PunchOut schnell einsatzbereit haben, insbesondere wenn Sie neu im B2B-E-Commerce sind. Der Nachteil ist, dass Sie nur begrenzte Anpassungsmöglichkeiten haben. Unterm Strich erfüllt sie ihre Aufgabe.
Ein Wort der Warnung zu Option 2. Nicht alle Plugins (auch bekannt als Erweiterungen) sind gleich aufgebaut. Ein schlecht konzipiertes Plugin kann die Funktionalität und Zuverlässigkeit Ihres Webshops stark beeinträchtigen. Nehmen Sie sich die Zeit, die Lösungen mehrerer Anbieter zu prüfen und zu vergleichen, um sicherzustellen, dass Sie die beste Lösung für Ihr Unternehmen erhalten.
