Usuarios de Magento: Aumentar las ventas mediante el apoyo a los catálogos PunchOut de Magento
Si vender a empresas de la lista Global 2000 es algo que hace hoy o piensa hacer en el futuro, el simple hecho de tener una tienda de comercio electrónico B2B ya no es suficiente para satisfacer las necesidades de compra de estas grandes empresas.
Pero si su tienda de comercio electrónico B2B también es compatible con los catálogos PunchOut (también conocido como PunchOut, cXML PunchOut, Procurement PunchOut, Roundtrip), las ventas en línea de las empresas de Global 2000 podrían ser suyas.
PunchOut Catalogs, o simplemente PunchOut, como se le conoce más comúnmente, no es un sistema ni un producto, sino una especificación de protocolo estándar de la industria B2B que permite a los vendedores integrar plataformas de tiendas de comercio electrónico B2B como Magento con los sistemas de aprovisionamiento electrónico de sus clientes, como los que ofrecen Coupa, SAP Ariba, Workday, Oracle, Jaggaer y Tradeshift, entre otros.
La especificación PunchOut también admite transacciones B2B como órdenes de compra, avisos de envío y facturas a través de la web.
Todos los sistemas de aprovisionamiento electrónico (hay cientos de proveedores además de los mencionados) y la mayoría de los sistemas ERP ya son compatibles con PunchOut en la actualidad.
Entonces, ¿cómo se traduce el apoyo a PunchOut desde su tienda Magento en un aumento de las ventas en línea de los clientes de Global 2000?
En primer lugar, las empresas de la lista Global 2000 utilizan casi exclusivamente sistemas de contratación electrónica y redes y portales de proveedores de contratación electrónica, para comprar en línea a los proveedores.
Dado que el ROI (retorno de la inversión) del sistema de aprovisionamiento electrónico se basa en todas las compras que se originan en el sistema de aprovisionamiento electrónico, hacer que un cliente realice pedidos desde fuera del sistema de aprovisionamiento electrónico -por ejemplo, entrando en su tienda Magento desde un navegador- está prohibido por las propias políticas de compra del cliente.
Por lo tanto, para conseguir y mantener su negocio, necesita integrar su tienda de comercio electrónico con su sistema de compras electrónicas; ¡y PunchOut es la forma de hacerlo!
Puedes habilitar rápidamente tu tienda Magento para que sea compatible con PunchOut utilizando el Vurbis PunchOut Plugin™ para Magento (disponible en Magento Marketplace).
La solución Vurbis PunchOut Plugin™ se diferencia de otras ofertas de proveedores de soluciones PunchOut en que los usuarios de compras electrónicas comprarán y realizarán sus pedidos en su tienda Magento real, en lugar de en un catálogo PunchOut de terceros alojado por el proveedor. Esto permite que sus clientes de PunchOut tengan el mismo acceso a las características y funcionalidades B2B avanzadas de su tienda Magento que sus otros clientes en línea.
Si sus clientes de Global 2000 aún no han empezado a pedir PunchOut, puede suponer que estas peticiones llegarán pronto. Un estudio reciente llevado a cabo por Mordor Intelligence indica que el mercado mundial de la contratación electrónica puede esperar un CAGR del 10,2% entre 2020 y 2025.
¿Todavía no estás convencido de que PunchOut pueda funcionar para ti?
Amazon Business comenzó a apoyar PunchOut en su sitio a finales de 2015. A finales de 2018, las ventas se multiplicaron por más de 10, pasando de menos de 1.000 millones de dólares a más de 10.000 millones.
Si PunchOut funcionó para Amazon Business, también puede funcionar para usted.
Para obtener más información sobre el plugin Vurbis PunchOut para Magento, visite Magento Marketplace y busque "Vurbis".
Para obtener más información sobre cómo funciona el plugin PunchOut de Vurbis con otras plataformas de comercio electrónico líderes como Shopify, Oro Commerce o Woo Commerce, póngase en contacto con Vurbis hoy mismo.
