Comment faire de l'approvisionnement en ligne le canal de vente le plus lucratif ?
La vente multicanal est un terme qui décrit comment un distributeur en gros peut offrir à ses clients de multiples options d'achat, ou "canaux". Des exemples de "canaux" sont le magasin physique, le téléphone, le courrier électronique et, bien sûr, Internet. Bien que la plupart des vendeurs B2B soient multicanaux depuis des années et vendent aujourd'hui sur Internet en utilisant une boutique en ligne, beaucoup négligent ce qui pourrait être leur canal de vente le plus lucratif : l'approvisionnement en ligne.
Pourquoi le canal d'approvisionnement en ligne est-il potentiellement le canal de vente le plus lucratif pour les distributeurs en gros ?
Notez que les plus gros acheteurs B2B en termes de volume sont les entreprises du Fortune 5000 - et elles achètent beaucoup de choses ! Mais ces entreprises Fortune 500 utilisent des systèmes d'approvisionnement électronique comme Coupa, Ariba, SAP, Oracle, Jaggaer et iValua, entre autres, pour acheter en ligne auprès des fournisseurs.
Désolé, mais ils ne peuvent pas et n'utilisent pas un navigateur et une carte de crédit pour faire des achats dans votre boutique en ligne (surveillez notre futur billet expliquant pourquoi).
Alors comment un vendeur B2B peut-il exploiter le canal d'approvisionnement électronique ?
En connectant votre boutique en ligne de commerce électronique (Magento, Shopify, Episerver, Big Commerce, Prestashop, Opencart, Oro Commerce, Woo Commerce pour ne citer que quelques grands fournisseurs) aux systèmes d'approvisionnement électronique de vos clients.
Et la meilleure façon de le faire est le PunchOut (alias Procurement PunchOut).
Combien de systèmes d'approvisionnement électronique supportent PunchOut aujourd'hui ? 100% d'entre eux (et la plupart des systèmes ERP également).
Combien de plates-formes de boutiques en ligne de commerce électronique prennent en charge PunchOut ? La plupart ne le font pas, du moins sans modifications importantes !
Donc, si votre boutique en ligne est opérationnelle, mais que vous ne réalisez pas les ventes escomptées, le canal d'approvisionnement électronique est là pour vous aider. Trouvez un fournisseur de solutions PunchOut, rendez votre boutique en ligne prête pour PunchOut, et allez chercher les ventes manquantes !
La première génération de systèmes d'approvisionnement électronique est apparue sur le marché à la fin des années 1990. Une étude récente du Hackett Group indique que l'utilisation des systèmes d'approvisionnement électronique triplera d'ici à la fin de 2021, ce qui signifie que le canal d'approvisionnement électronique est non seulement bien vivant, mais aussi en pleine croissance !
