Augmentez vos ventes en prenant en charge les catalogues PunchOut depuis votre boutique en ligne WooCommerce
Si vous vendez aujourd'hui ou envisagez de vendre à des entreprises du Global 2000, le simple fait d'avoir une boutique en ligne WooCommerce ne suffit plus pour répondre aux besoins d'achat de ces grandes entreprises. Mais si votre boutique WooCommerce prend également en charge les catalogues PunchOut (c'est-à-dire l'intégration PunchOut, cXML PunchOut, OCI Roundtrip), les ventes en ligne des entreprises du Global 2000 pourraient être à votre portée.
PunchOut Catalogs, ou simplement PunchOut, comme on l'appelle communément, n'est pas un système ou un produit, mais une spécification de protocole standard de l'industrie B2B qui permet aux vendeurs d'intégrer des plates-formes de commerce électronique B2B comme WooCommerce aux systèmes d'approvisionnement de leurs clients, comme ceux proposés par Coupa, SAP Ariba, Workday, Oracle, Jaggaer et Tradeshift, entre autres. La spécification PunchOut prend également en charge les transactions B2B telles que les bons de commande, les avis d'expédition et les factures sur le Web. Chaque système d'approvisionnement (il existe des centaines de fournisseurs en plus de ceux mentionnés) et la plupart des systèmes ERP disposent aujourd'hui d'une API PunchOut.
Alors comment la prise en charge des catalogues PunchOut depuis votre boutique en ligne WooCommerce se traduit-elle par une augmentation des ventes en ligne des clients de Global 2000 ?
Premièrement, les entreprises du Global 2000 utilisent presque exclusivement des systèmes d'approvisionnement pour acheter en ligne auprès des fournisseurs. Étant donné que le ROI (retour sur investissement) des systèmes d'approvisionnement est basé à 100% sur les commandes provenant du système d'approvisionnement, le fait qu'un client passe des commandes en dehors du système d'approvisionnement - par exemple, en se connectant à votre boutique en ligne WooCommerce à partir d'un navigateur - est interdit par les politiques d'achat de votre client.
Par conséquent, pour obtenir et conserver leur clientèle, vous devez intégrer votre boutique en ligne WooCommerce à leur système d'approvisionnement.
Le Vurbis PunchOut Plugin™ permet à votre boutique en ligne WooCommerce de prendre en charge les catalogues PunchOut sans modification en utilisant le cloud. Une fois installé, Vurbis PunchOut Plugin™ reconnaît les demandes PunchOut (tout en ignorant les autres demandes de connexion) de vos clients tout système d'approvisionnement. En travaillant avec l'API de la boutique en ligne et le cloud Vurbis, il initie et gère la session PunchOut en votre nom.
L'utilisateur de PunchOut fait des achats dans votre boutique comme s'il s'était connecté depuis le Web. Cela permet à vos clients PunchOut d'avoir accès aux mêmes caractéristiques et fonctionnalités B2B avancées de votre boutique en ligne WooCommerce que vos autres clients en ligne.
Outre l'augmentation des ventes, les autres avantages de la prise en charge des catalogues PunchOut sont la réduction du coût des ventes, la diminution des erreurs et des exceptions, l'augmentation de la visibilité de la marque et l'amélioration du niveau de satisfaction des clients.
Si vos clients Global 2000 n'ont pas encore commencé à demander des catalogues PunchOut, supposez qu'ils le feront bientôt. Une étude récente menée par Mordor Intelligence indique que le marché mondial de l'approvisionnement peut s'attendre à un TCAC de 10,2 % entre 2020 et 2025.
Vous n'êtes toujours pas convaincu que les catalogues PunchOut peuvent fonctionner pour vous ? Amazon Business a commencé à soutenir PunchOut sur son site fin 2015. À la fin de 2018, les ventes ont augmenté de plus de 10X, passant de moins de 1 milliard de dollars à plus de 10 milliards de dollars, et dépassent les 25 milliards de dollars aujourd'hui !
Si les catalogues PunchOut ont fonctionné pour Amazon Business, ils peuvent aussi fonctionner pour vous.
