Trois façons d'être prêt pour PunchOut
- et pourquoi vous devriez sauter le numéro 1
Comme nous l'avons indiqué dans des articles précédents, pour accéder au lucratif canal d'approvisionnement électronique, il ne suffit pas de disposer d'une boutique en ligne de commerce électronique, il faut qu'elle soit prête à accueillir le processus de commande d'approvisionnement électronique.
Les vendeurs B2B ont trois possibilités pour se préparer à PunchOut :
- DIY (Do It Yourself)
- PunchOut "plugin" (aka extension)
- Boutique en ligne prête pour PunchOut
Option 1 : Bricolage
Cette option, malheureusement, n'est probablement PAS envisageable pour la plupart des gens en raison de son coût et de sa complexité.
Si vous décidez d'emprunter cette voie, nous vous souhaitons bonne chance. Et même si vous y parveniez, les coûts de développement et de maintenance éclipseraient ce que vous auriez à payer pour les options 2 et 3. Donc, dans un scénario du type "construire ou acheter", PunchOut est définitivement un "achat" !
Les options 2 et 3, en revanche, sont là pour vous. Passons en revue.
Tout d'abord, bien qu'elles soient très différentes, les options 2 et 3 ont un point commun. Elles sont toutes deux fournies en tant que solutions SaaS (Software as a Service), via le Cloud, par un fournisseur de PunchOut Solutions. Le recours à un fournisseur de PunchOut Solutions ne nécessite qu'une participation minimale du département informatique et, dans certains cas, il offre des frais mensuels ou annuels fixes, ce qui se traduit par de faibles coûts de démarrage. Voilà qui devrait faire sourire tout PDG, directeur technique ou propriétaire d'entreprise !
Vous trouverez ci-dessous un aperçu de haut niveau de chaque option :
Option 2 : Plugin PunchOut
C'est la meilleure option si vous disposez aujourd'hui d'une boutique en ligne opérationnelle avec une fonctionnalité B2B.
Le fournisseur de solutions PunchOut propose un plugin (ou extension) simple et non invasif, entièrement compatible avec la plate-forme de votre boutique en ligne. Le rôle du plugin est de reconnaître les demandes de PunchOut qui arrivent dans votre boutique, puis d'aider votre boutique en ligne à gérer les sessions de PunchOut à l'aide des informations et des fonctionnalités stockées dans le cloud du fournisseur de la solution PunchOut.
L'avantage de l'option 2 est qu'elle rend VOTRE boutique en ligne prête pour PunchOut, ce qui vous permet de contrôler l'image de marque, l'expérience utilisateur, la personnalisation et l'aspect de la boutique pour tous les clients. C'est également l'option la moins coûteuse.
Option 3 : Boutique en ligne prête à l'emploi
C'est une bonne option si vous devez être prêt à utiliser PunchOut dès que possible, mais que vous n'avez pas encore de boutique en ligne de commerce électronique (ou que vous commencez tout juste à en créer une) ou que votre activité de vente au détail est limitée.
Avec cette option, le fournisseur de PunchOut Solutions héberge et exploite pour vous une boutique en ligne prête à l'emploi, mais vous gérez vous-même vos catalogues clients et vos prix.
L'avantage de l'option 3 est qu'elle vous permet d'être rapidement prêt pour PunchOut, surtout si vous êtes novice en matière de commerce électronique interentreprises. L'inconvénient est que les options de personnalisation sont limitées. En résumé, cette option fait l'affaire.
Un mot d'avertissement concernant l'option 2. Tous les plugins (ou extensions) ne sont pas créés de la même manière. Un plugin mal conçu peut nuire à la fonctionnalité et à la fiabilité de votre boutique en ligne. Prenez le temps d'examiner les solutions de plusieurs fournisseurs et de les comparer pour vous assurer que vous obtenez la meilleure solution pour votre entreprise.
