Come fare dell'e-procurement il vostro canale di vendita più redditizio
La vendita multicanale è un termine che descrive il modo in cui un distributore all'ingrosso può offrire ai propri clienti più opzioni di acquisto, o "canali". Esempi di "canali" sono il negozio fisico, il telefono, l'e-mail e, naturalmente, Internet. Sebbene la maggior parte dei venditori B2B sia multicanale da anni e venda oggi su Internet utilizzando un negozio online, molti trascurano quello che potrebbe essere il loro canale di vendita più redditizio: l'e-procurement.
Perché il canale di e-procurement è potenzialmente il canale di vendita più redditizio per i distributori all'ingrosso?
Si noti che i maggiori acquirenti B2B in termini di volume sono le aziende Fortune 5000 - e comprano un sacco di roba! Ma queste aziende Fortune 500 utilizzano sistemi di e-procurement come Coupa, Ariba, SAP, Oracle, Jaggaer e iValua, tra gli altri, per acquistare online dai fornitori.
Spiacente, ma non possono e non usano un browser e una carta di credito per fare acquisti nel vostro negozio online (guardate il nostro futuro post che spiega perché).
Come fa un venditore B2B a sfruttare il canale dell'e-procurement?
Collegando il vostro negozio web di e-commerce (Magento, Shopify, Episerver, Big Commerce, Prestashop, Opencart, Oro Commerce, Woo Commerce per citare alcuni dei principali fornitori) ai sistemi di e-procurement dei vostri clienti.
E il modo migliore per farlo è il PunchOut (alias Procurement PunchOut).
Quanti sistemi di e-procurement supportano oggi PunchOut? Il 100% (e anche la maggior parte dei sistemi ERP).
Quante piattaforme di e-commerce supportano PunchOut? La maggior parte non lo fa, almeno senza modifiche sostanziali!
Quindi, se il vostro negozio online è attivo e funzionante, ma non state ottenendo le vendite che vi aspettavate, il canale di e-procurement è lì per essere sfruttato. Rivolgetevi a un fornitore di soluzioni PunchOut, rendete il vostro negozio online pronto per PunchOut e andate a recuperare le vendite mancanti!
La prima generazione di sistemi di e-procurement è arrivata sul mercato alla fine degli anni '90. Un recente studio di The Hackett Group indica che l'utilizzo dei sistemi di e-procurement triplicherà entro la fine del 2021, quindi il canale dell'e-procurement non solo è vivo e vegeto, ma anche in crescita!
