Cinque motivi per cui i venditori B2B dovrebbero interessarsi a PunchOut

Di seguito un estratto, leggermente modificato, dalla definizione di PunchOut di Wikipedia...

PunchOut è un protocollo per l'utilizzo di sessioni interattive gestite attraverso Internet, una comunicazione da un'applicazione all'altra. un'applicazione ad un'altra applicazione un'altra applicazioneattraverso un dialogo di messaggi cXML sincroni e in tempo reale, che supporta l'interazione dell'utente tra siti remoti. l'interazione dell'utente tra siti remoti...

L'applicazione più comune di PunchOut è chiamata "Procurement PunchOut". In parole povere, "Procurement PunchOut" consente alle organizzazioni di acquisto di acquistare ed effettuare ordini presso negozi web di e-commerce (un'applicazione...) direttamente dal loro sistema di e-procurement (...un'altra applicazione), in modo sicuro attraverso il web (...interazione dell'utente tra siti remoti).

Perché i venditori B2B (distributori all'ingrosso, produttori, rivenditori, ecc.) dovrebbero preoccuparsi? 

I maggiori utilizzatori di sistemi di e-procurement sono le aziende Fortune 5000. 

Coupa, Ariba, SAP, Oracle, Jaggaer sono tra i sistemi di e-procurement più utilizzati, ma ce ne sono centinaia di altri. Secondo The Hackett Group, l'utilizzo dei sistemi di e-procurement triplicherà entro la fine del 2021.

Quindi, se vendete alle aziende Fortune 5000, o avete intenzione di farlo, avere solo un negozio online non è sufficiente: deve supportare anche Procurement PunchOut.

Tutti i sistemi di e-procurement (e la maggior parte dei sistemi ERP) dispongono già di una funzionalità di PunchOut integrata.  

Sul "lato acquisti", Procurement PunchOut esiste da oltre 20 anni. Sul "lato vendita", i distributori all'ingrosso di livello nazionale (Grainger, Fastenal, ecc.) hanno sfruttato i loro grandi dipartimenti IT e le loro risorse finanziarie - che mancano a molti piccoli distributori all'ingrosso - per costruire e implementare negozi online altamente funzionali e pronti per PunchOut, da quasi altrettanto tempo. 

Questo ha senza dubbio creato un vantaggio competitivo per loro. Ma le cose sono cambiate...

Il Cloud rende l'implementazione di un web store pronto per PunchOut accessibile a QUALSIASI venditore B2B, indipendentemente dalle dimensioni.

A differenza di venti, dieci o addirittura cinque anni fa, l'implementazione di un negozio web di e-commerce non "rompe la banca"; e grazie ai fornitori di soluzioni PunchOut (sì, esistono e, per completezza di informazione, questo blog è sponsorizzato da uno di essi), non lo farà nemmeno l'aggiunta di funzionalità PunchOut al vostro negozio online. Quindi, non avere un reparto IT e un budget ridotto per l'e-commerce non è più una scusa per i piccoli e medi distributori per non fare il salto di qualità!

PunchOut funziona e basta!

Non siete ancora convinti di aver bisogno di PunchOut? Ecco una storia per voi. Amazon Business ha aggiunto la capacità di PunchOut al proprio sito alla fine del 2015. Alla fine del 2018, le vendite sono aumentate di oltre 10 volte, passando da meno di 1 miliardo di dollari a oltre 10 miliardi di dollari (presto pubblicheremo un post dedicato a questo argomento). 

PunchOut ha funzionato per Amazon, può funzionare anche per voi.

Se il vostro cliente Fortune 5000 non vi chiede PunchOut, preoccupatevi.

I grandi distributori nazionali all'ingrosso, gli operatori di marketplace e Amazon Business - soprattutto Amazon Business - sono più che felici di espandere le loro linee di prodotti per aiutare i clienti Fortune 5000 ad acquistare online utilizzando i loro sistemi di e-procurement. Se ciò accade, questo cliente avrà ancora bisogno di voi? 

In conclusione, se avete già o state pianificando di avere un negozio online (Magento, Shopify, Woo Commerce, Big Commerce, Oro Commerce, Opencart, Episerver sono alcuni esempi di fornitori) e avete anche clienti Fortune 5000, siate proattivi e rendete il vostro negozio immediatamente compatibile con PunchOut.