Aumentare le vendite supportando i cataloghi PunchOut dal negozio web WooCommerce
Se vendete a società Global 2000 è qualcosa che fate oggi o pensate di fare in futuro, avere solo un negozio web WooCommerce non è più sufficiente per soddisfare le esigenze di acquisto di queste grandi società. Ma se il vostro negozio WooCommerce supporta anche i cataloghi PunchOut (aka integrazione PunchOut, cXML PunchOut, OCI Roundtrip), allora le vendite online da parte delle aziende Global 2000 potrebbero essere a portata di mano.
PunchOut Catalogs, o semplicemente PunchOut, come viene comunemente chiamato, non è un sistema o un prodotto, ma una specifica di protocollo standard del settore B2B che consente ai venditori di integrare piattaforme di negozi e-commerce B2B come WooCommerce con i sistemi di approvvigionamento dei loro clienti, come quelli offerti da Coupa, SAP Ariba, Workday, Oracle, Jaggaer e Tradeshift, tra gli altri. La specifica PunchOut supporta anche le transazioni B2B come ordini di acquisto, avvisi di spedizione e fatture via web. Ogni sistema di approvvigionamento (esistono centinaia di fornitori oltre a quelli citati) e la maggior parte dei sistemi ERP dispongono oggi di un'API PunchOut.
In che modo il supporto dei cataloghi PunchOut dal vostro negozio web WooCommerce si traduce in un aumento delle vendite online da parte dei clienti Global 2000?
In primo luogo, le aziende Global 2000 utilizzano quasi esclusivamente i sistemi di approvvigionamento per acquistare online dai fornitori. Poiché il ROI (ritorno sull'investimento) dei sistemi di approvvigionamento si basa al 100% sugli ordini che provengono dal sistema di approvvigionamento, il fatto che un cliente effettui ordini dall'esterno del sistema di approvvigionamento, ad esempio accedendo al vostro negozio web WooCommerce da un browser, è vietato dalle politiche di acquisto del vostro cliente.
Quindi, per ottenere e mantenere la loro attività, dovete integrare il vostro negozio web WooCommerce con il loro sistema di approvvigionamento; e PunchOut è il modo per farlo!
Vurbis PunchOut Plugin™ consente al vostro negozio web WooCommerce di supportare i cataloghi PunchOut senza modifiche utilizzando il cloud. Una volta installato, Vurbis PunchOut Plugin™ riconosce le richieste PunchOut (ignorando le altre richieste di accesso) provenienti dai vostri clienti e da qualsiasi sistema di approvvigionamento. Lavorando con l'API del negozio web e con Vurbis Cloud, avvia e gestisce la sessione PunchOut per conto del cliente.
L'utente PunchOut acquista il vostro negozio proprio come se avesse effettuato l'accesso dal web. In questo modo i clienti PunchOut hanno lo stesso accesso alle caratteristiche e alle funzionalità B2B avanzate del vostro negozio web WooCommerce degli altri clienti online.
Oltre all'aumento delle vendite, altri vantaggi derivanti dal supporto dei cataloghi PunchOut sono la riduzione dei costi di vendita, la diminuzione degli errori e delle eccezioni, la maggiore esposizione del marchio e l'aumento del livello di soddisfazione dei clienti.
Se i vostri clienti Global 2000 non hanno ancora iniziato a chiedere i cataloghi PunchOut, si presume che lo faranno presto. Un recente studio condotto da Mordor Intelligence indica che il mercato globale del procurement prevede un CAGR del 10,2% tra il 2020 e il 2025.
Non siete ancora convinti che i cataloghi PunchOut possano fare al caso vostro? Amazon Business ha iniziato a supportare PunchOut sul proprio sito alla fine del 2015. Alla fine del 2018, le vendite sono aumentate di oltre 10 volte, passando da meno di 1 miliardo di dollari a oltre 10 miliardi di dollari e oggi superano i 25 miliardi di dollari!
Se i cataloghi PunchOut hanno funzionato per Amazon Business, possono funzionare anche per voi.
