Utenti di Magento: Aumentare le vendite supportando i cataloghi PunchOut da Magento
Se oggi vendete a società Global 2000 o avete intenzione di farlo in futuro, avere solo un negozio eCommerce B2B non è più sufficiente per soddisfare le esigenze di acquisto di queste grandi aziende.
Ma se il vostro negozio di e-commerce B2B supporta anche i cataloghi PunchOut (anche detti PunchOut, cXML PunchOut, Procurement PunchOut, Roundtrip), le vendite online delle aziende Global 2000 potrebbero essere a portata di mano.
PunchOut Catalogs, o semplicemente PunchOut, come viene più comunemente chiamato, non è un sistema o un prodotto, ma una specifica di protocollo standard del settore B2B che consente ai venditori di integrare piattaforme di negozi e-commerce B2B come Magento con i sistemi di e-procurement dei loro clienti, come quelli offerti da Coupa, SAP Ariba, Workday, Oracle, Jaggaer e Tradeshift, tra gli altri.
La specifica PunchOut supporta anche le transazioni B2B come gli ordini di acquisto, gli avvisi di spedizione e le fatture via web.
Ogni sistema di e-procurement (esistono centinaia di fornitori oltre a quelli citati) e la maggior parte dei sistemi ERP supportano già oggi PunchOut.
In che modo il supporto di PunchOut dal vostro negozio Magento si traduce in un aumento delle vendite online da parte dei clienti Global 2000?
In primo luogo, le aziende Global 2000 utilizzano quasi esclusivamente sistemi di e-procurement e reti e portali di fornitori di e-procurement per acquistare online dai fornitori.
Poiché il ROI (ritorno sull'investimento) del sistema di e-procurement si basa su tutti gli acquisti provenienti dal sistema di e-procurement, il fatto che un cliente effettui ordini dall'esterno del sistema di e-procurement, ad esempio accedendo al vostro negozio Magento da un browser, è vietato dalle politiche di acquisto del cliente stesso.
Quindi, per ottenere e mantenere la loro attività, dovete integrare il vostro negozio di e-commerce con il loro sistema di e-procurement; e PunchOut è il modo per farlo!
È possibile abilitare rapidamente il proprio negozio Magento al supporto di PunchOut utilizzando il Vurbis PunchOut Plugin™ per Magento (disponibile nel Magento Marketplace).
La soluzione Vurbis PunchOut Plugin™ si differenzia da altre offerte di fornitori di soluzioni PunchOut per il fatto che gli utenti dell'e-procurement acquisteranno e ordineranno dal vostro negozio Magento vero e proprio, anziché da un catalogo PunchOut separato e di terze parti ospitato dal fornitore. In questo modo i clienti PunchOut hanno lo stesso accesso alle caratteristiche e alle funzionalità B2B avanzate del vostro negozio Magento degli altri clienti online.
Se i vostri clienti Global 2000 non hanno ancora iniziato a chiedere PunchOut, potete presumere che le richieste arriveranno presto. Un recente studio condotto da Mordor Intelligence indica che il mercato globale dell'e-procurement prevede un CAGR del 10,2% tra il 2020 e il 2025.
Non siete ancora convinti che PunchOut possa fare al caso vostro?
Amazon Business ha iniziato a supportare PunchOut sul proprio sito alla fine del 2015. Alla fine del 2018, le vendite sono aumentate di oltre 10 volte, passando da meno di 1 miliardo di dollari a oltre 10 miliardi di dollari!
Se PunchOut ha funzionato per Amazon Business, può funzionare anche per voi.
Per saperne di più sul Plugin Vurbis PunchOut per Magento, visitate il Magento Marketplace e cercate "Vurbis".
Per saperne di più su come il Plugin PunchOut di Vurbis funziona con altre piattaforme di e-commerce leader come Shopify, Oro Commerce e Woo Commerce, contattate Vurbis oggi stesso.
