Tre modi per essere pronti per il PunchOut
- e perché dovreste saltare il n. 1
Come si è detto nei post precedenti, per accedere al lucroso canale dell'e-procurement non basta avere un negozio web di e-commerce, ma è necessario che sia pronto per PunchOut per supportare il processo di ordinazione dell'e-procurement.
I venditori B2B hanno tre opzioni per essere pronti per PunchOut:
- Fai da te (Do It Yourself)
- PunchOut "plugin" (alias estensione)
- Negozio web pronto per PunchOut
Opzione 1: fai da te
Questa opzione, purtroppo, probabilmente NON è un'opzione per la maggior parte delle persone a causa del costo e della complessità.
Se doveste decidere di intraprendere questa strada, vi auguriamo buona fortuna. E anche se ci riusciste, i costi di sviluppo e di manutenzione sarebbero superiori a quelli delle opzioni 2 e 3, quindi in uno scenario di "costruire o comprare", PunchOut è decisamente da "comprare"!
Le opzioni 2 e 3, invece, sono a vostra disposizione. Rivediamole.
Innanzitutto, sebbene siano molto diverse, le opzioni 2 e 3 hanno un elemento in comune. Entrambe sono fornite come soluzioni SaaS (Software as a Service), tramite il Cloud, da un fornitore di PunchOut Solutions. L'utilizzo di un fornitore di soluzioni PunchOut richiede un coinvolgimento minimo del reparto IT e, in alcuni casi, offre canoni fissi mensili o annuali, con conseguenti bassi costi di avviamento. Già questo dovrebbe far sorridere qualsiasi CEO, CTO o proprietario di un'azienda!
Di seguito è riportata una panoramica di alto livello di ciascuna opzione:
Opzione 2: Plugin PunchOut
Questa è l'opzione migliore se avete un negozio web operativo con funzionalità B2B.
Il fornitore di soluzioni PunchOut fornisce un plugin (alias estensione) semplice e non invasivo, pienamente compatibile con la piattaforma del vostro negozio web. Il Plugin ha il compito di riconoscere le richieste di PunchOut che arrivano al vostro negozio e di aiutare il vostro negozio web a gestire le sessioni di PunchOut utilizzando le informazioni e le funzionalità memorizzate nel Cloud del fornitore della soluzione PunchOut.
Il vantaggio dell'opzione 2 è che rende il VOSTRO negozio web pronto per PunchOut, in modo da avere il controllo su branding, esperienza utente, personalizzazione e aspetto del negozio per tutti i clienti. Questa è anche l'opzione più economica.
Opzione 3: Negozio web pronto per PunchOut
Questa è una buona opzione se avete bisogno di essere pronti per PunchOut il prima possibile, ma non avete ancora un negozio web di e-commerce (o state iniziando a crearlo), oppure se avete un'attività di vendita al dettaglio limitata.
Utilizzando questa opzione, il fornitore di PunchOut Solutions ospita e gestisce per voi un negozio web pronto per Punchout, ma voi gestite i vostri cataloghi clienti e i prezzi.
Il vantaggio dell'opzione 3 è che vi rende pronti per PunchOut in tempi brevi, soprattutto se siete alle prime armi con l'e-commerce B2B. Lo svantaggio è che le opzioni di personalizzazione sono limitate. In conclusione, fa il suo dovere.
Una parola di cautela riguardo all'opzione 2. Non tutti i plugin (alias estensioni) sono creati allo stesso modo. Un plugin mal progettato può compromettere la funzionalità e l'affidabilità del vostro negozio web. Prendetevi il tempo necessario per esaminare le soluzioni di più fornitori e confrontarle per assicurarvi di ottenere la soluzione migliore per la vostra attività.
