Hoe u van e-Procurement uw meest winstgevende verkoopkanaal kunt maken
Multichannelverkoop is een term die beschrijft hoe een groothandel zijn klanten meerdere koopopties, of "kanalen", kan bieden. Voorbeelden van "kanalen" zijn de fysieke winkel, telefoon, e-mail en natuurlijk het internet. Hoewel de meeste B2B-verkopers al jaren multichannel verkopen en tegenwoordig op internet verkopen via een online webwinkel, verwaarlozen velen wat hun meest lucratieve verkoopkanaal zou kunnen zijn: e-Procurement.
Waarom is het e-Procurementkanaal potentieel het meest winstgevende verkoopkanaal voor groothandelaarsdistributeurs?
Bedenk dat de grootste B2B inkopers in termen van volume Fortune 5000 bedrijven zijn - en die kopen een heleboel spullen! Maar deze Fortune 500-bedrijven gebruiken e-Procurementsystemen zoals Coupa, Ariba, SAP, Oracle, Jaggaer en iValua om online in te kopen bij leveranciers.
Sorry, maar ze kunnen en willen geen browser en creditcard gebruiken om in uw online winkel te winkelen (kijk uit naar ons toekomstige bericht waarin we uitleggen waarom).
Hoe kan een B2B-verkoper het e-Procurementkanaal gebruiken?
Door uw e-Commerce webwinkel (Magento, Shopify, Episerver, Big Commerce, Prestashop, Opencart, Oro Commerce, Woo Commerce om een paar grote aanbieders te noemen) te koppelen aan de e-Procurement systemen van uw klanten.
En de beste manier om dit te doen is PunchOut (aka Procurement PunchOut.)
Hoeveel e-Procurement systemen ondersteunen PunchOut vandaag? 100% van hen (en de meeste ERP-systemen ook).
Hoeveel e-Commerce webwinkel platforms ondersteunen PunchOut? De meeste niet, tenminste zonder uitgebreide aanpassingen!
Dus, als uw online webwinkel up and running is, maar u krijgt niet de verkoop die u verwacht, het e-Procurement kanaal is er voor het grijpen. Neem een PunchOut Solutions provider, maak uw webwinkel PunchOut-ready, en ga die ontbrekende verkopen halen!
De eerste generatie e-Procurement systemen kwam eind jaren negentig op de markt en uit een recente studie van The Hackett Group blijkt dat het gebruik van e-Procurement systemen tegen eind 2021 verdrievoudigd zal zijn.
