De sterke toename van de e-Procurement verandert B2B-verkopen
De markt voor e-Procurement zit in de lift. Grote en kleine bedrijven implementeren e-Procurement systemen in een recordtempo, en honderden leveranciers wereldwijd, geleid door marktleiders Coupa, Ariba, SAP, Workday, Jagger, Oracle, iValua en Tradeshift profiteren hiervan.
Bedrijven investeren in e-Procurement-oplossingen om de kosten te verlagen. Ze besparen bedrijven zowel tijd als geld door het inkoopproces te verbeteren en te automatiseren, naleving van contracten af te dwingen en informatie over uitgaven in alle uitgavencategorieën te verschaffen.
Vanwege de voordelen is het gebruik van het e-Procurement systeem voor alle aankopen binnen een bedrijf meestal verplicht en is het plaatsen van bestellingen buiten het e-Procurement systeem - bijvoorbeeld rechtstreeks vanuit de browser naar de B2B webwinkel van een leverancier gaan - een grote afrader.
Bijgevolg kan het typische bestelproces via internet (waarbij de klant inlogt, winkelt, een winkelwagentje aanmaakt, op "bestellen" klikt en zijn kredietkaart in rekening wordt gebracht) niet met een e-Procurementsysteem worden gebruikt.
Tegenwoordig eisen klanten dat hun leveranciers hun B2B webwinkels integreren met hun e-Procurement systeem, en de standaard methode om dit te doen is "PunchOut" (aka PunchOut catalogi, PunchOut integratie, cXML PunchOut, OCI roundtrip).
Dit is hoe PunchOut uw B2B webwinkel integreert met het e-Procurement systeem van uw klant:
Ten eerste hebben e-Procurement-systemen hun eigen winkelwagen en hebben B2B-webwinkels hun eigen winkelwagens. De e-Procurement gebruiker moet het e-Procurement winkelwagen vullen met items uit de webwinkel. PunchOut geeft hem de mogelijkheid om vanuit het e-Procurementsysteem in te loggen op de webwinkel, een winkelwagen te maken en vervolgens de inhoud van de winkelwagen terug te sturen naar de winkelwagen van het e-Procurementsysteem zonder een bestelling te plaatsen.
Over bestellingen gesproken, nadat het e-Procurement systeem winkelwagen is goedgekeurd, wordt een cXML inkooporder verzonden naar de B2B webwinkel. PunchOut stelt de webwinkel in staat om de cXML inkooporder te verwerken - en, indien nodig, het e-Procurement systeem een cXML verzendbericht of zelfs een cXML factuur te sturen.
Dus alleen een robuuste, goed functionerende B2B-webwinkel is niet langer goed genoeg als uw klanten e-Procurementsystemen gebruiken - en de meeste doen dat of zijn van plan dat in de toekomst te doen. Uw B2B webwinkel moet ook PunchOut mogelijkheden hebben.
